Kanthal lockade batteriindustri med hållbara elvärmelösningar

Kanthal, som är experter på uppvärmningstekniker, ville nyttja den starka hållbarhetsinriktningen inom den snabbt växande batteriindustrin. Med erbjudande om mer hållbara och energieffektiva värmelösningar var målet att få litiumraffinaderier, katod- och anodtillverkare såväl som ugnsbyggare att inse fördelarna med att använda Kanthals elektriska värmeteknik i produktionskedjan för litium-jonbatterier.

Bland målföretagen fanns både bristande kunskap om fördelarna med elektrisk värme och med Kanthals produkter. Kanthal ville därför i ett första steg uppmärksamma målgrupperna på sin kompetens och sina lösningar. Denna kommunikation skulle underlätta för säljavdelningen att ta kontakt med utvalda företag runt om i världen och därmed effektivisera säljprocessen.

Med specifika företag som målgrupp skapade vi tillsammans med Kanthal en global kampanj med delvis differentierade budskap till litiumraffinaderier, katod- och anodtillverkare samt ugnsbyggare. 

För att kunna företagsanpassa budskapen valde vi att jobba med kontobaserad marknadsföring (ABM) via IP-baserade displayannonser samt på LinkedIn. Under en period om sex månader fick vi personer från de utvalda målföretagen att prenumerera på e-postutskick från Kanthals marketing automation-system. Tack vare strömmen av e-postutskick kunde vi fortsätta nå målgruppen även efter att själva kampanjen var avslutad.

Kanthals säljorganisation var inkopplad redan från början för att kunna agera snabbt på inkommande leads.