Kampanjen som lyfter stålindustrins hjältar

Elektriska element kan ersätta gasbrännare för värmeprocesser inom stålproduktion och därmed minska industrins utsläpp av koldioxid, öka produktivitet och effektivitet samt förbättra arbetsmiljön. Men bland stålföretagen finns många tvivlare och stor kunskapsbrist trots ett ökat tryck att minska industrins klimatavtryck, vilket försvårar situationen för Kanthals säljare.

Kanthal, som är världsledande inom industriell värmeteknik och motståndsmaterial, ville övertyga rätt personer inom stålindustrin om att elektrisk värmeteknik är det bästa valet och dessutom tillgängligt idag. Målet var att få 200 kvalitativa leads från ståltillverkare i Tyskland, Frankrike, Belgien och Sverige, samt sekundärt från Spanien, Nederländerna och Österrike, att bearbeta vidare genom utskick via Kanthals marketing automation-system.

Kampanjen uppnådde det primära målet om 200 leads, där alla kanaler bidrog, men där Linkedin stod för hälften av antalet leadsgenereringar. Genom att optimera mot det litepaper som genererade flest nedladdningar maximerade vi utfallet. Live-webinariet var en lyckad satsning och det initiativ som enskilt genererade flest antal leads. 

Till våra nyvunna leads hade det vid kampanjens slut gått iväg över 1 600 mejl med en öppningsgrad på 40 procent. 

Sekundära mål under kampanjen var att öka kännedom om fördelarna med elektrisk värmeteknik. Flera indikatorer pekar på att Kanthal lyckades väl även med detta mål, eftersom kampanjen genererade över en halv miljon exponeringar på LinkedIn, cirka 110 000 videovisningar av hjältefilmerna och 16 000 länkklick från Google ads.